איך להרוויח כעצמאי?

לפני שאנחנו מתחילים לעבוד על מוצר חדש שלפי דעתנו הולך להיכנס בסערה אל השוק ולהכניס לנו מאות אלפי שקלים בחודש, שלעיתים די קרובות אנחנו מגלים שזה לא באמת המצב, חשוב שנבדוק כמה דברים לפני שאנחנו בונים מוצר או שירות איכותי ככל שיהיה.

אוקיאנוס אדום

מי שנכנס לעולם הדרופשיפינג לפני עשר שנים, גילה כי הוא ליהנות משולי רווח גבוהים של שילוח ההזמנה מהספק ללקוח ובלי לשמור שום מלאי, ועל עצם התיווך לגזור 30% עד 50% רווח. בשלוש שנים האחרונות השוק הזה די מיצה את עצמו ולמעט נישות ייחודיות והסכמי ספק לקוח מאוד ייחודים כבר לא ניתן לייצר שולי רווח כאלה ולמעשה מאוקיאנוס כחול בו אין כמעט מתחרים, הפך התחום לאוקיאנוס אדום ללא שולי רווח, ועם הפסדי הוצאות כגון מוניטורים, תשלומי פלטפורמה כגון EBAY וכדומה…

רגע לפני שאתה נכנס לשוק כלשהו, חשוב לבצע תהליך ייזום של המוצר או השירות שאליו אתה רוצה.

אז מה אנחנו צריכים לעשות בייזום לבחינת מוצר או שירות?

מי המתחרים שלנו? אחת השאלות החזקות בתהליך הייזום שלנו לפני השקה או הכנת מוצר, הוא להבין מי המתחרים הכי חזקים בשוק שלנו. אם לדוג' אנחנו נותני שירות בתחום ייעוץ משכנתאות, כדאי מאוד שנבין מי שלושת האנשים הכי מצליחים ורווחים בשוק הזה, להבין מה בדיוק הם עושים שגורמים להם להצלחה למעט מוצר איכותי, הן בפעילויות השיווקיות שלהן, הפתרון, תמחור, ערוצי הפצה, ומוצרי ליבה ופרמיום.

הכירו את כאבי הלקוחות הפוטנציאלים שלכם – מה הכאב שאתם מגיעים לפתור אותו, ולא ברמה השטחית של הוא צריך משכנתא אז אני אראה לו את הדרך להשיג ריביות נמוכות, ממש לא. אנחנו צריכים להבין שהוא פוחד ללכת לבנק ולבקש משכנתא, אולי יש לו קשי BDI, הוא חושש שיעבדו עליו, כאן אנחנו כבר נכנסים לנשמת הלקוח שלכם ומבינים ומדייקים את הפתרון שאתם רוצים לתת, הן מבחינת השירות והמוצר והן מבחינת השיווק וההפצה של המוצר.

מה החזר ההשקעה שלנו להשקת המוצר? אנחנו מבינים שלהשיק מוצר יש עליו עלויות הוצאה, זמן אישי של תכנון והקמת המוצר לדוג' אם נזדקק ל 100 שעות עבודה להקמת השירות והמוצר, אז נכפיל את שעת העבודה שלנו לדוג' 200 שקל לשעה כפול 100 שעות, אנחנו מבינים שמדובר על כ 20K, כמובן שככל שאתם בתחילת הדרך הזמן שלכם שווה פחות וככה כדאיות כניסה למוצר חדש שווה. למעט שעות העבודה שלכם בהקמת מוצר, מדובר על עלויות שיווק, אחסון, אתר, וכדומה. במידה ובתוכנית האופטימית שלכם אתם מחזירים את השקעה שלכם תוך חצי שנה, ובתרחיש בפסימי תחזירו ההשקעה תוך שנה, שווה להמשיך בתהליך הבחינה, אבל אם ה ROI שלכם הוא לשנתיים או שלוש, אל תיכנסו לשם.

מנהלים/יזמים? את קרוס הניהול אתם חייבים לעסק שלכם!