איך לשכנע אחרים?

לכולנו יש אינטרקציה עם אחרים, חברים, משפחה, עובדים מנהלים, לקוחות ועוד… ולמי אין אין הדחף הזה של לשכנע את הצד השני לדעה שלכם? פוליטיקה, החלטות על הילדים, החלטות על מייזם חדש בעבודה, למה זה הזמן לקנות רכב חדש, ולמה אסור לילד לצפות בטלווזיה…

כשאנחנו מנסים לשכנע את הצד השני מלזוז מדעתו, אנחנו מהר מאוד מראים לו נתונים, 'זה בטוח מה שישכנע אותך', אבל מחקרים מראים שהצגת נתונים לא מניעה את הצד השני מלשנות את דעתו, הדבר נובע מעודף המידע והזמינות שלו ברשת. אותם מחקרים מדגישים כי כשאדם נמצא באמונה מסויימת ואתה מציג לו מידע המחזק את האמונה שלו, נדלקות במוח אזורי הקשב והחשיבה, עם זאת ברגע שאתה מציג לו נתונים שסותרים את האמונה, הם פשוט נשארים רדומים.

אז איך אפשר בכל זאת לשכנע אם לא עם נתונים?

בואו ניקח קונפליקט החוזר על עצמו במשפחות, ילדים. את הקונפילקט הזה לא ניתן לפתור בצורה פשוטה והחלטה בהירה ביחס שבין לשמור על מערכת היחסים עם בן/בת הזוג, לבין הנושא עצמו שזה הילד. אם במהלך הקונפליקט תנסה להציג לצד השני נתונים שסותרים את האמונה שלו, כנראה שלא תצליח לשנות את דעתו, הוא ינסה להציג לך נתונים שסותרים את מה שהבאת, או להביא טיעון אחר גם אם הוא לא ממש מבוסס שיסתור. בואו ניקח דוגמא.

הבעל – אני חושב שהילד צריך ללמוד בבית הספר מקצועי ולרכוש מקצוע. האשה – אני חושבת שהילד צריך ללמוד בבית ספר בגישה פתוחה יותר ולקבל ערכים של חברה וטבע. נהדר, יש לנו קונפליקט. הבעל יציג מחקרים שיראו עד כמה בוגרי בתי הספר המקצועיים מצליחים בחיים, והופכים ליותר מוצלחים ועשירים, ועם זאת האישה תציג סתירה על הנתונים עד כמה בוגרי בתי הספר בגישה פתוחה תורמים לצד החברתי ולרגישות שלהם ככה שהם הופכים לבעלי עסקים מצליחים, מנכלים… הגענו למבוי סתום. אז מה צריכים לעשות?

ראשית חשוב שנבין מה המניע שיצר את האמונה בצד השני, האם לצורך הדוגמא הבעל היה היה חוויה אישית בבית ספר כזה, האם האישה לא רוצה לשלוח את הילד לבית הספר המקצועי כי הוא רחוק בעצם או שהתגבשה אצלה אמונה שבבתי הספר המקצועיים יש נוקשות ולילד יהיה קשה לעבור את ימיו שם. אמונות וערכים לא עומדים כמעט אף פעם על צד אחד. ולכן אנחנו צריכים להבין לעומק את המניע הנסתר או הנוסף שיש באותה מערכת. בשלב זה אנחנו צריכים למצוא את האמונות המשותפות, או המטרה המשותפת ולהציג את הטעונים משם ועד שאתה מסית את הצד השני אליך.

כלומר אם האישה רוצה לשכנע את הבעל, במקרה שלנו היא תצטרך להציג לו טיעונים על שילוב של מערכת לימודים בגישה חופשית עם למידה פרקטית והכשרת מסלולי מקצוע, בדגש על מסלולי למידה חדשניים ומתקדמים, המיושמים גם בבית הספר בגישה החופשית, שיכולות גם להקנות מקצוע לילד וגם לאפשר לילד להתפתח בצורה מאוזנת וחופשית.

על האישה בשלב זה להדגיש את המטרה המשותפת של הילד, לדוג' להבטיח את הביטחון של הילד, ולקדם את היכולות המקצועיות שלו, והאקדמיות שלו בו בזמן. להביא דוגמאות של קרובים שלמדו בבית הספר הזה ונהנו משני היכולות בו בזמן. אין לבטל את הצד השני.

וכדי להגיע לשם, השיחה צריכה להיות פתוחה, וקשובה כשבמהלך זה על הצד השני לשאול "מה הוביל אותך לחשוב על זה בצורה כזו?" או "אילו ערכים חשובים אצלך בחינוך הילד?"

מחפש להתפתח? מנהל / בעל עסק ? את קורס הניהול שלנו שיקפיץ את היכולות והכלים שלך אתה חייב לעצמך, אז כנס עכשיו וקבל גישה אליהם מידית>>