בעידן של היום שקיפות שכר היא לא מילה גסה, מעסיקים מפרסמים משרות עם שכר, עובדי קבלן שרוצים להיכנס לחברה בה הם מועסקים בשקיפות מול הקבלן ככה שלעובד יש מגבלה של אחוז עליית השכר. אז נכון לבקש העלאת שכר, האם בצורה נוקשה או רכה, ומה הכלים הנכונים בהם כדאי לפעול?
לדברי ויקטוריה מדבק, פרופסור בבית הספר לניהול קלוג ב-Northwestern ומחברת הספר "משא ומתן ללא פחד". "השכר שלך הוא חלק מההסתכלות המלאה על המשרה, ויש היבטים נוספים בתפקיד שצריך לקחת בחשבון כמו: אחריות, הטבות וגמישות", היא אומרת. הנה כמה טיפים שיעזרו לכם לנווט בשיחה ולקבל את העלאה המגיע לך.
תעריך את עצמך, הידע והכוח שלך
בדוק את קבוצות השכר בה אתה נמצא, לכל משרה ותפקיד יש טווח שכר, מגיע לך לקבל את השכר בתקרת הזכוכית, לא האמצע ובטח לא למטה. שים לב שאם היום אתה מרוויח מחוץ לטווח השכר או בתחתית שלך דרוש להיכנס גם אם יש פער רציני. לדוג' אם אדם מרוויח כמתכנת 10,000 שקל בחודש, והשכר הממוצע לאותו תפקיד הוא בין 15,000 ל 20,000 שקל בחודש נכון שנראה שהקפיצה בין 10,000 ל 15,000 גדולה מידי, אבל זה מגיע לכם, המעסיק ישלם את הפער בכל מקרה שינסה לגייס אדם אחר במקומכם.
הצג טיעון נכון להעלאת השכר
הפוך את הטיעון שלך לתמציתי, חד והגיוני. "רוב החברות לא רוצות לנהל משא ומתן מותאם ומסובכים עם כל מי שנכנס לתהליך. צייר את הבידול שלך מול האנשים האחרים, למה מגיע דווקא לך את העלאת השכר, במה אתה שונה, מה אתה עושה יותר, מה הידע הייחודי שיש לך, מה תחומי האחריות שאחרים לא לקחו על עצמם. דלג על הרור מאליו והכנס טיעונים חזקים וצדים שהמעסיק לא חשב עליהם. התחייב לקחת על עצמך תחומי אחריות נוספים ולהשקיע זמן מאמץ לטובת הנושא.
תזמון הוא הכל בחיים
בחר זמן מתאים לדיון, כגון במהלך סקירת ביצועים או לאחר סיום פרויקט משמעותי בהצלחה. הכן מקרה מובנה היטב עבור העלאת השכר שלך, תוך תיאור ההישגים שלך, האחריות וההשפעה של עבודתך. תסביר במדויק למה אתה ראוי להעלאה ואיך היא מתיישבת עם יעדי החברה.
דע לתמרן את השיחה תוך כדי תנועה
גש למשא ומתן בגישה חיובית ומקצועית. תקשיב לצד השני וגלה הבנה תוך כדי שיחה, כדי להבין את נקודת המבט והחששות של המעסיק שלך. היה מוכן לדון לא רק בשכר שלך אלא גם בהיבטים אחרים כמו הטבות, בונוסים או הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
זכור כי המשא ומתן הוא דו-סטרי. היו פתוחים לפשרה ושקול פתרונות חלופיים אם המעסיק שלכם לא יכול לעמוד בבקשת השכר שלכם במלואה. אתה יכול לנהל משא ומתן על הטבות אחרות כמו ימי חופשה נוספים, סידורי עבודה גמישים או הזדמנויות לפיתוח מקצועי, שיכולים גם לשפר את חבילת התגמול הכוללת שלך.
רוצה למנף את היכולות שלך ולהשיג כלים חזקים, הקורס ניהול שלנו מדויק עבורך >>
גיא בוארון 